На эту тему — автор пишет, что просмотрев более 300 страниц «о нас», пришел к выводу: мало кто умеет сделать эту страницу эффективной. Хотя это, пожалуй, самая главная страница — здесь принимают решение, продолжить ли с вами общение по телефону или при личной встрече.
Распространенные ошибки копирайтеров
- текст «о нас» написан в третьем лице (о мифических «них», получается);
- повсеместное использование штампов а-ля «команда профессионалов»;
- скучные длинные тексты вместо видео, инфографик, фотографий сотрудников;
- скучные короткие тексты (несколько предложений и контактная информация), неудачные или некачественные фотографии коллектива;
- высокомерные тексты и негатив о конкурентах («вы еще покупаете у этих лузеров?»);
- не учитываются нюансы восприятия веб-контента (читаем матчасть — Якоба Нильсена);
- «Выканье» и напыщенный или же, наоборот, панибратский тон (оставьте «Вы» для личных писем);
- игнорирование текстовой разметки (читатели «сканируют» вашу страницу и быстро выделяют фрагменты, которые им стоит прочитать — например, этот список);
- игнорирование — хороший шрифт максимально читабелен и порадует читателей (а вам за это будет плюсик в карму);
- мелкий шрифт (рекомендован 14-й кегль), яркий цвет фона, анимированные баннеры (всё это очень раздражает взрослую аудиторию).
Читатели ищут на странице «о компании» ответ на вопрос «чем вы можете быть мне полезны?», поэтому писать сухие факты и цифры нет смысла — лучше подчеркнуть преимущества на фоне конкурентов. Кофе за чекин? Бесплатная доставка? Скидка фанам в Facebook? Упаковка из переработанного сырья? Отчисляете часть прибыли в благотворительный фонд? Копите на офис в Майами?
Хороший пример — сервис email-рассылок Mailchimp . Уже во втором абзаце они пишут:
But enough about us—let’s talk about you. Whether you own a business or manage email newsletters for clients, you need an email-marketing service that takes care of the complicated stuff so you can focus on your job.
Кстати, им отдельный респект за образ. Они выбрали обезьянку в качестве корпоративного персонажа. На сайте есть реплики персонажа и очень много отличных (фото)графических элементов.
На странице «о нас» английской печатной компании MOO :
When we say "we love to print", we really mean it. In this section you"ll find out more about MOO and the work that goes on behind the scenes. From the paper to the packaging, the people and the press. Pull up a chair and make yourself at home.
Еще один пример — казахстанская компания GOOD! , предлагающая услуги в сфере маркетинга и рекламы, пишет красиво и лаконично:
А вот так начинается текст про компанию Руторика :
Каждая часть истории функциональна, информативна и привлекательна. Это тот редкий случай (говорю как копирайтер), когда графическое исполнение побеждает текст. Кстати, примечательно, что после вкладки Our Story следует Your Lifestyle.
Эту страницу выгодно сделать привлекательной — её посещают не только потенциальные клиенты, но и соискатели. Редкая компания не ищет ценных кадров на перспективу. Кроме того, её смотрят партнеры, подрядчики и конкуренты.
Страница «о нас» нужна и интернет-магазинам. В противном случае приходится смотреть на копирайт (год создания) и искать отзывы. А ведь можно облегчить задачу, создав хорошую, продающую страницу о компании и собрав своеобразный FAQ (ответы на часто задаваемые вопросы).
Кстати, это отличный вариант работы с — даже если таковые есть, нужно на них ответить и предложить альтернативу. «Безликий» бизнес можно оживить, показав, кто работает в офисе, кто доставляет товар и так далее. Вспомните, почему популярна компания (да, пусть и калька с Ben and Jerry"s).
Попробуйте выразить принципы работы, философию бизнеса и тотчас найдете единомышленников. Чем более незаурядно вы это сделаете, тем больший резонанс вызовете (в пору привлекать !). И самое главное — суметь кратко выразить суть. Нужен не слоган (хотя он тоже не помешает), а позиционирование. И вписать его нужно в поле description (метатег страницы), чтобы всем было ясно и светло на душе:)
Напоследок покажем, как у нас оформлена страница «о нас »:
Рынок строительства всегда был довольно насыщенным и переполнен предложениями, как транспорт в час пик. И в то же время, в этой сфере крутятся большие деньги. Хотите догнать конкурентов и встать впереди колонны – оригинальный продающий текст о строительной компании будет той самой лопатой, которой можно будет грести большие чеки заключённых договоров. Изюминка или фишка в рекламном тексте Вашей компании – это билет в первый ряд высоких продаж. На написание этого лонгрида я потратил 2 месяца, чтоб привести идеи и примеры оригинальных продающих текстов рекламы на тему строительства. Читать предстоит много. Но по делу!
Стена недоверия между заказчиком и исполнителем выросла не за один день. Спекулятивный заказ услуг через несколько субподрядчиков или пережитый ад ремонта от непрофессионалов встречаются сплошь и рядом. Но если правильно составить продающий текст о строительной компании, он постепенно пробьёт в стене недопонимания лаз заказов для своей фирмы, методично стуча отбойником аргументов под разными углами.
Какой строитель – такой и дом. А первое впечатление о застройщике способен создать именно текст рекламы для сайта строительной компании. Так же, как одно кривое окно портит весь фасад, так и одно неправильно написанное предложение в объявлении может напрочь убить хорошее впечатление от лендинга.
Для начала разберём основные каналы притока клиентов:
- Сарафанное радио . Безотказный и древний как мир канал притока клиентов без затрат. Ведь вместе с плохими слухами распространяются и хорошие. Довольный Вашей работой заказчик станет идейным агитатором в своём кругу общения. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать верную клиентуру.
- Реклама строительной компании на досках объявлений в Интернете . Авито и им подобные сайты – очень хороший способ найти заказчика. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно чтоб текст о строительной компании содержал важные ключевые слова без потери читабельности.
- Листовки , буклеты и наружная реклама . Этот вид рекламы лучше всего использовать там, где проходят строительные пути потенциальных заказчиков – в агентствах недвижимости, в магазинах стройматериалов, в местах регистрации предпринимателей и сдачи помещений в аренду. Расклейка объявлений, реклама на автомобилях или раздача листовок – рекламный текст на тему строительства должен убеждать.
- Личный сайт . Блог или лендинг – лучший и самый эффективный вид строительной рекламы, на мой взгляд. Большинство подрядчиков не заморачиваются о том, чтоб создать собственный сайт и писать на него тексты о строительстве. Объявления в газете или на доске объявлений в Интернете, расклейка бумажных объявлений, спам в почтовые ящики подъездов и сарафанное радио – вот и все методы строительной рекламы. Поэтому открыть своё представительство в Сети означает превратиться из медленной улитки в быстрого гепарда в погоне за прибыльными заказами. Это отличный инструмент, чтоб показать серьёзность намерений при рассылке коммерческих предложений о сотрудничестве для строительной компании и продемонстрировать результаты своей работы для будущих клиентов.
- Соцсети . Вести группу вконтакте на строительную тему – очень хлопотное дело, даже хлопотнее чем сайт. Но, при грамотном подходе к продвижению и наполнению, SMM-овчинка стоит выделки.
- Контекстная реклама . Нужен собственный сайт или группа. Главный плюс – точность. Можно выбрать города, время, ключевые запросы, возраст и многие другие параметры. Недостаток – слишком большая цена при поверхностной настройке. Самый лучший вариант рекламы для начинающей строительной компании.
- Дневник ремонта . При строительстве или ремонте здания регулярно фиксировать значимые моменты на камеру, делясь комментариями и хитростями. Кроме строителей, ремонтно-строительный видеоблог могут смотреть ещё и потенциальные заказчики, один из которых однажды станет Вашим клиентом. Вместо видеоблога может быть обычный блог с фотографиями, который станет отличным дополнением к сайту или группе.
- Почтовая рассылка . Тоже эффективный вид рекламы. Рассылка писем о строительстве как в электронном, так и в бумажном варианте. В первом случае речь идёт о составлении коммерческого предложения для строительной компании о долгосрочном сотрудничестве, во втором – обычный спам по почтовым ящикам рядовых граждан. В обоих случаях система работает – ведь хотя бы одному из ста всё-таки нужны еврозаборы, окна или отделочные работы.
- Обзвон . Холодный и тёплый обзвон больше подходит для рекламы магазина стройматериалов, но может использоваться и строительными компаниями. Всё что нужно – мотивированный менеджер по продажам, шаблоны писем-предложений о сотрудничестве и толковый скрипт продаж.
- Отраслевые выставки . Это отличная возможность для руководства магазинов стройматериалов и строительных фирм найти КРУПНЫЕ заказы. Основные помощники тут – это знание матчасти и хорошо подвешенный язык. Но и грамотно составленный текст рекламного буклета о строительной компании сослужит свою службу по привлечению дополнительный клиентуры.
- Реклама в печатных изданиях . Разместить объявление в газету или журнал – это отличная возможность привлечь клиентов, которые предпочитают бумагу Интернету.
- Реклама по радио или телевидению. Идеально подходит для рекламы магазинов стройматериалов и крупных новостроек.
В маркетинге есть такое понятие, как “история для лифта”. Подчинённый случайно встречает в лифте Самого Главного Босса, и у него есть 20-30 секунд, чтоб донести смысл презентации. От успеха этой презентации может зависеть вся его дальнейшая карьера. Продающие тексты для сайта тоже должны цеплять внимание с первых секунд и быть краткими, информативными и понятными.
Текст о строительной компании: образец рекламы сайта застройщика
Предлагаем купить квартиру в новостройке в Москве в жилом комплексе на ул. Озёрная, 1я . Жилкомплекс «Западный» уже сдан в эксплуатацию компанией ООО «Мосинвест» и ждёт своих жильцов. Не ждите 2 года окончания строительства – заселяйтесь уже завтра.
Мы строим с 1999 года и сдали в эксплуатацию уже 19 жилкомплексов в Москве и Московской области.
Преимущества жилкомплекса «Западный»:
+ Закрытый и обустроенный двор, консьерж-служба, охрана и видеонаблюдение,
+ Монолитно-каркасные дома с подземным паркингом на 400 машин,
+ Озеленённая территория,
+ “Французские панорамные окна”,
+ Горизонтальная разводка с поквартирным учетом тепла,
+ Возможность заказа чистовой отделки с индивидуальным дизайном и выбором материалов,
+ Возможность составления своей планировки, при условии возведения дома,
+ Широкий выбор ипотечных программ, рассрочки, займы,
+ Приточно-вытяжная принудительная вентиляция,
+ Свободные и приятно оформленные зоны ожидания.
Звоните на номер 000
000 000 или пишите на почту mail
@site
.ru
, чтоб узнать подробности. Получите актуальную подборку свободных квартир с ценами уже сейчас.
Пример текста рекламы базы стройматериалов на радио (20 секунд)
(Звучит бодрый марш) Нам «База Стройки» всегда помогает
Она оптовой ценою влечёт
Кто с «Базой Стройки» по жизни шагает
Тот никогда и нигде не пропадёт
«База Стройки» – огромный ассортимент строительных материалов и оптовые цены. Рязань, ул. Иванова, 59
Образец текста рекламы ремонта на радио (20 секунд)
(Ведущий рассказывает сказку) Тук-тук… Кто в домике живёт? Это мы, мастера!
Балконы и лоджии остекляем,
Пластиковые окна за 10 дней вставляем,
При заказе 3-х изделий скидки даём,
А также всё что в доме есть чиним и ремонтируем.
Окна и ремонт – просто сказка. Саратов, ул. Панфилова, 4-г. Тел 040404040
Пример рекламы строительного магазина на радио (30 секунд)
(Мотив из «Прекрасная маркиза»)
(Женская партия) Ах дорогой, пора ремонт нам делать,
Нам нужно срочно в магазин,
(Мужская партия) В какой я знаю, «Ремонт и отделка»,
Он в Ступино такой один.
(Речитатив) Там коллектив словно семья,
В продаже всё от А до Я
И выбор сделать нет проблем,
Там продавцы помогут всем,
Советы дельные дают,
Всё подберут за 5 минут,
Товар в наличии на складах,
От магазина в 100 шагах,
А если нет прямо сейчас,
То привезут всё на заказ,
Всего один только звонок,
Доставят всё, что нужно в срок,
Товары просто всё отпад,
на каждый есть сертификат,
Объём весь посчитают тут,
Назад излишки заберут,
На 10 тысяч покупай,
Домой бесплатно доставляй,
Так что ремонт у нас уже в кармане,
И хорошо, всё хорошо.
Магазин «РиО» – ремонт и отделка. Подумайте о нас, если речь пойдёт о ремонте. Приходите. Воронеж, микрорайон Дубки, Калинина 2.
Пример рекламы строительной компании на радио для металлокаркасов
(Прораб, спокойно и размеренно) Да что угодно! Дом, магазин или офис…
(Прохожий) Долго ещё?
(Прораб) Да не больше недели.
(Прохожий) Ухты, а как так? Дорого, наверное?
(Прораб) Вовсе нет. Профиль такой – тёплый, легкий, ровный. Собирается просто, а экономишь с ним на всём подряд. Пожаростойкий, долговечный плюс с кровлей и фундаментом проще.
(Диктор) Металлокаркас из термопрофиля. Лёгкое решение для Вашего строительства. Телефон 500-213 ещё раз 500-213
Самый эффективный текст рекламы для строительных работ
Самый эффективный рекламный текст о строительстве нужен для того, донести до покупателя нужную информацию, которая поможет ему принять единственно верное решение о сотрудничестве. Если Вы планируете работать на долгосрочную перспективу, то информация в тексте-презентации должна быть «показана лицом» и в то же время правдива. Любая фальсификация, от которой кровь в жилах встаёт дыбом и ноги сжимаются в кулаки, способна навсегда подорвать едва наметившийся кредит доверия.
Не нужно, чтобы громкие заявления и общие слова весенним паводком затапливали сознание читающего. Если человек не увидит конкретики – просто уйдёт на сайт конкурентов не оглядываясь. Для мужской аудитории нужны суровые логические доводы, для женской – цепляющие эмоциональный триггеры.
Кто владеет информацией – владеет миром. Какую информацию нужно собрать перед тем, как писать продающие тексты о строительной компании?
- Провести мониторинг спроса на рынке . Для результативной презентации строительной компании нужно понять страхи и желания целевой аудитории. Ведь квартиру, дом или коттедж, как правило строят один раз на всю жизнь, поэтому люди подходят к строительству очень взвешенно. Нужно понять, какие возражения могут быть у потенциальных покупателей и грамотно обработать их в тексте объявления или лендинга строительной тематики.
- Исследовать конкурентов . Нужно посмотреть какие тексты объявлений они пишут и что они обещают. Цель ясна – сделать всё по-другому. Отличаться. Выгодно отличаться. Не нужно быть лучшим – нужно брать новые рубежи продаж индивидуальностью. Человека не интересует лучший дом – это рекламный штамп и размытое понятие. Его интересует самый тёплый дом, долговечный дом, красивый дом, недорогой дом.
- Найти факторы отстройки – предложить в объявлении то, чего нет у конкурентов. Или то, что он не успели (не додумались) предложить в тексте промышленного, гражданского или садово-паркового строительства.
Из чего состоит продающий текст о строительной компании?
- Заголовок . Из него человек должен сразу понять, что ему предлагают. В несколько слов нужно вместить смысл услуги и выгоды, которые он получит именно от данного подрядчика. Простая и одновременно очень сложная задача. Его пишут тогда, когда уже написан весь текст объявления строительной компании.
- Лид . Краткое и ёмкое вступление, раскрывающее проблему целевой аудитории. Главная его цель – заинтересовать клиента, чтоб он ознакомился с оффером.
- Оффер . Понятная и лаконичная презентация своих услуг. Самый эффективный рекламный текст о строительной компании не обязан быть креативным – от него требуется в первую очередь ПОНЯТНОСТЬ. Чтоб он предлагал только то, что действительно нужно целевой аудитории (ЦА).
- Обработка возражений . В этой части продающий текст о строительной компании описывает преимущества, отличия от конкурентов, а также обрабатываются страхи и сомнения потенциальных заказчиков. Далее об этом чуть подробнее.
- Призыв к действию . То, ради чего и писался этот самый текст для строительного сайта. Чтобы заказчик написал или позвонил – его нужно попросить выйти на связь.
Продающий текст о строительной компании: обработка возражений при написании
- Пьянство и антисанитария на объекте . Наказываем рабочих за малейший запах перегара и убираем мусор в конце каждой смены.
- Стройка идёт 8 месяцев вместо 4-х . Мы соблюдаем сроки благодаря умелой координации наших действий. Делим работу на этапы и прописываем каждый этап в смете. Распределяем работу между бригадами таким образом, чтоб они не мешали друг другу.
- «Качество» работ . Мы каждый день отчитываемся перед заказчиком и обсуждаем с ним все нюансы. Делаем регулярные фотоотчёты, на которых фиксируется процесс работы.
- Кидалово . Чтоб взаимно обезопаситься, мы заключаем договор в нашем офисе. Также у нас можно ознакомиться с номером лицензии. В качестве наших работ Вы можете убедиться, посмотрев наши предыдущие объекты и пообщавшись с довольными заказчиками.
- Закупка стройматериалов. Мы покупаем стройматериалы только на проверенных точках и показываем заказчику чек. Если заказчик выбирает стройматериалы по своему вкусу, мы ездим с ним и консультируем.
- Составление сметы . Очень часто многие бригады выпускают из своего внимания моменты, которые всплывут потом. Мы учитываем в смете все дополнительные и неочевидные для заказчика расходы. Максимальное превышение сметы – 5%!
Вышеперечисленный текст лучше всего писать в разделе «О нас» или «О компании», если сайт строительной компании планируется многостраничный.
Ключевые фразы в тексте для продвижения строительной компании в поиске (рассказываю секрет)
Вставить в текст ключевые слова для привлечения органического трафика с поиска без расходов– часто об этом моменте копирайтеры забывают. Или делают переспам ключами, делая материал малочитабельным. Я уже описывал этот момент , но кратко продублирую информацию ещё раз из-за важности момента.
Чтоб статья на тему строительства бодрее выходила в ТОП поисковой выдачи, лучше каждый текст затачивать под один основной запрос, и вписывать в него «шлейф» этого запроса. Это называется LSI-копирайтинг, выросший из SEO-копирайтинга. Чтоб было понятней, рассмотрим это на живом примере.
Вместе к ключом «строительство домов в Воронеже», люди дополнительно вбивают в поисковик такие слова как «под ключ», «цены», «проекты», «участки», «купить участок», «каркасных домов», «деревянных домов», «жилых», «разрешение», «из СИП-панелей», «недорогой», «из пеноблоков», «многоквартирных», «купить землю», «дачных», «отзывы», «из клееного бруса», «строительные компании», «частных», «многоэтажных», «фото», «область», «кредит».
Выбирайте нужное, подходящее по здравому смыслу и пишите оригинальную статью. Это означает, что если человек пропишет в поисковой строке «строительная компания дома из СИП-панелей Воронеж», то он с большой вероятностью увидит Вашу статью.
В правой части сервиса видны смежные ключевики, на которые также можно написать эффективный текст самостоятельно или заказать статью на строительную тему у копирайтера. Цифры в правой части косвенно указывают на востребованность темы.
дом строительство под ключ 71 566
дом под ключ воронеж 3 048
дом готовый проект 14 455
коттеджный поселок воронеж 3 501
дом проект строительство 44 613
дом брус воронеж 1 515
дом газобетон проект 17 815
частный дом строительство 31 759
дом пеноблок проект 29 480
дом строительство под ключ цена 36 988
проект дом под ключ 95 564
дом пеноблок под ключ 19 842
строительство дом газобетон 10 405
каркасный дом воронеж 905
построить дом воронеж 823
кирпичный дом 123 048
брус дом ключ 79 712
В зависимости от конкретной ситуации, можно добавить такие ключевики, как «ремонт квартир», «интерьер дизайн», «баня под ключ», «земляные работы», «отделочные работы» иже с ними.
Ещё более лучший вариант для подбора ключевых слов – это базы ключевых слов, подобные «Буквариксу », которые скачиваются на компьютер. Но только серьёзно настроенный копирайтер (тут автор скромно показывает пальцем на себя) согласится потратить 170 Гб на жёстком диске ради повышения качества статей на строительную тематику. И не только.
Именно такие шлейфы и проводят лучший качественный трафик, ведь только действительно заинтересованный в услуге человек будет вбивать в поисковую строку такие длинные и сложные запросы. Всё нюансы в рамках этой статьи не могу описать, но и этого достаточно для вдумчивого использования. Пользуйтесь этим чит-кодом прямо сегодня, пока это не стало трендом!
Заказать текст на сайт строительной компании у копирайтера
Если Вы управленец в строительной сфере и хотите увеличить доходы фирмы, то лучшим выбором будет заказать текст на сайт строительной компании. Заметим, что в ремонте и отделке средний чек – от 40 до 400 000 руб. и больше. Первый же заказ, полученный благодаря эффективному продающему тексту на строительную тематику, сразу окупит все вложения.
Караван движется со скоростью самого медленного верблюда. Сделайте так, чтоб текст подгонял, а не тормозил развитие Вашего строительного бизнеса.
Главное – не врите, не скрывайте и не вводите в заблуждение. Не обещайте того, чего не сможете выполнить, иначе потеряете клиента и всех его знакомых. Если же Вы выполните и перевыполните свои обещания – хорошее сарафанное радио обеспечено. Как и заказы на годы вперёд для воплощения архитектурных решений в жизнь.
Статья о строительной компании должна не болтаться в вакууме, как поплавок в проруби, а быть плотно привязана к проблемам и расходам потенциального заказчика. Чем больше будет в статье информации и меньше воды – тем меньше будет боевых потерь с фронта успешных продаж.
Чем больше Вы откладываете, тем больше потенциальных клиентов уходят к конкурентам. Хотите остаться на коне – стоит заказать оригинальный продающий текст о строительной компании уже сейчас.
Желаю всем море удачи и дачу у моря!
Посмотреть ценыЕсли вы хотите привлечь внимание посетителей к вашей компании, ссылки «О нас» в хедере явно недостаточно. Исследования показали, что лендинги, содержащие ответы на основные вопросы пользователей, вызывают больше доверия и изучаются более глубоко, и наличие информации о вас на главной странице может серьезно повлиять на продажи.
Начните рассказ о себе сразу, как только посетитель оказался на вашем ресурсе — например, перечислите несколько наиболее привлекательных фактов. Однако не стоит тратить всю страницу на повествование о том, сколько лет вы присутствуете на рынке: вряд ли это кого-то заинтересует. Сегодня мы научим вас представляться через примеры правильного и неправильного оформления страницы «О компании».
Будьте откровенны
Если вы знакомы с актуальными трендами юзабилити и дизайна, то знаете, что вынуждать посетителей совершать ненужные действия для поиска первостепенной информации — дурной тон. Максимальная выразительность, ясность и открытость должны стать вашими лучшими друзьями.
Можно:
Раздел «О нас» сайта AbbVie дает наглядное представление о деятельности компании: благодаря оформлению в виде тезисов, лаконичных абзацев и интересных фактов посетители имеют возможность изучить интересующие их сведения без лишнего напряжения.
Примечателен также отказ от высокопарных маркетинговых слов и выражений наподобие «революционный» , «лидер» и т. д. Старайтесь быть ближе к клиентам, а не смотреть на них сверху вниз — времена, когда это работало, уже прошли.
Нельзя:
Очень низкая плотность контента на странице раздела «About Abbott» совершенно не мотивирует узнать больше о компании. Такое оформление действует на посетителей как стена, удерживающая от желания познакомиться с вами ближе.
Люди, которые ищут информацию о вас, придают большое значение фактору доверия. Они хотят разобраться, нравитесь вы им или нет. Не бойтесь быть откровенными: тот, кто вам доверяет, гораздо легче идет на контакт. И именно это вам и нужно.
Стиль подачи материала
Однако не меньшее значение имеет и стиль вашего текста.
Можно:
На сайте Chipotle страница «Наша компания» посвящена истории бренда и его ключевым особенностям. За счет легкого, понятного стиля письма текст вызывает интерес к компании и ее продуктам.
Нельзя:
Глядя на эту страницу, можете ли вы догадаться, чем занимается CSC? Хотя тезисная подача информации почти всегда лучше скучного текста, раздел «О нас» без какого-либо введения выглядит довольно недружелюбно.
Способ презентации материала оказывает большое влияние на восприятие. Заходя на ваш сайт, пользователи, как правило, уже имеют список готовых вопросов в голове, на которые вы должны быть в состоянии ответить. Непонятные и непрозрачные сайты вызывают подозрение у посетителей, а если среди них оказываются блогеры или благотворители, плохое оформление может стать губительным для вашего бизнеса.
Легкость восприятия
Помогите людям получить удовольствие от знакомства с вашей компанией — позаботьтесь об интуитивном дизайне.
Можно:
Оформление страницы «Чем мы занимаемся» сайта GSK приятно для чтения, а сам раздел содержит минимальные сведения о каждом из аспектов бизнеса, что позволяет пользователям быстро составить представление о компании.
Нельзя:
Как результат — эффект ореола (Halo Effect ) в действии: люди спешат с выводами на основе ограниченного количества информации и распространяют свое первое впечатление (часто ошибочное) на последующие отношения. Производите положительное впечатление сразу, а не прячьте свое лицо за семью печатями.
Лицо компании
Можно:
Компания Citrix оставляет хорошее впечатление о себе за счет фотографий своих сотрудников. Согласитесь, приятно увидеть, с кем именно вам предстоит общаться. Обратите внимание на порядок фотографий, которые расположены не по важности персоны, а в соответствии с композиционными требованиями: например, Дэвид Хеншаль и Дэвид Фридман стоят не по соседству, а так, чтобы не сбивать посетителя с толку.
Собственник компании должен уметь эффективно представить свой бизнес. Далее разберем, как научиться делать это правильно, чтобы инвесторы были заинтересованы в Вас.
Переговоры с инвестором идут значительно проще, когда он четко понимает, чем занимается ваша компания. Как создатель собственного бизнеса, вы должны будете рассказывать о нем практически ежедневно. Чтобы рассказ вышел эффективным, необходимо уметь делать ясное и лаконичное представление.
Рассмотрим 7 вопросов, правильно ответив на которые, вы гарантированно сможете эффективно представлять свою компанию :
- Чем вы занимаетесь?
Назовите компанию, расскажите о ее деятельности. К примеру: «Socialcam – приложение для мобильных платформ, позволяющее легко создавать видеоролики и делиться ими с пользователями». Рассматривать проблему не нужно, начинайте с самой сути.
Многие прикладывают огромные усилия для убеждения окружающих в эксклюзивности идеи. Оптимальный вариант, и даже предпочтительный – когда она простая. Не нужно умных фраз и т. д., вы должны понятными всем словами донести суть.
Необходимо провести правильную адаптацию материала. Инвестор не должен испытывать сложностей, пытаясь понять вашу идею.
В случае возникновения проблем с простым описанием продукта, эффект может дать рассказ о действиях пользователя. К примеру: «Приветствую, мы представляем «Google». Мы намерены создать сайт с компактным окошком. Пользователи будут вписывать туда любые вопросы, а мы предложим им ресурсы с подходящими ответами».
Правильность и эффективность данного варианта значительно выше, чем, допустим, такого: «Здравствуйте, мы представляем «Google». Мы анализируем и собираем в базу информацию всего мира через индексацию сети». Инвестор точно все поймет? Вероятно, вы его потеряете.
Ключевая задача заключается в формировании у инвестора не досконального понимания тонкостей работы продукта, а заинтересованности в нем, желания продолжить общение, узнавать больше о вашем продукте.
- Каковы рыночные объемы?
Для оценки объема рынка существует две методики. Вступая в имеющуюся отрасль (к примеру, кредиты для малого бизнеса), у вас присутствует возможность ее анализа. Создавая новый продукт или целую сферу (к примеру, «Slcak»), имеется возможность выполнить оценку числа клиентов, которым вероятно ваш продукт будет интересен, и возможно они его оплатят.
К примеру, компания «Bellabeat» производит женские фитнес-трекеры. В США проживает N женщин возрастом 14-45 лет. Фитнес-трекер может прослужить 2 года. Соответственно, возможность увеличения рыночных объемов ограничивается значением M гаджетов.
Существует два способа оценивания объема рынка и вероятной вашей доли на нем: нисходящий и восходящий. Первый предполагает определение всего объема рынка и анализ вероятной доли на нем (сколько сможете охватить). Восходящий метод требует анализа того, где продаются подобные продукты, какие объемы продаж и какую долю в % из данного объема вы можете обеспечивать. Рекомендуется пользоваться восходящим способом, поскольку исключается основной недостаток нисходящего – недостаточность конкретизации клиента. Согласно вышеописанному примеру, проблема может заключаться во включении в рыночный объем всех женщин, несмотря на возраст, национальность или прочие критерии.
- Каковы темпы вашей работы?
Инвестору очень важно понимать, насколько быстро вы выполняете свою работу. Какой объем был сделан за выделенный временной промежуток?
Инвестор хочет вдохновляться вашими достижениями, видеть, насколько большую работу вы проделали за время создания продукта. Данное правило касается всех компаний (и самых молодых, и работающих не одно десятилетие).
Многие инвесторы, прежде всего, оценивают разработку продукта и клиентов, а все прочие действия — сбор финансирования, мероприятия, ориентированные на развитие дела, отходят на второй план.
- Какова суть вашего уникального подхода?
Присутствует определенное сходство с вопросом «Какую проблему решает ваш продукт?», однако, требования более высокие. Инвестору нужно понимать, каковы ваши знания в сфере данной проблемы, в чем их отличие от знаний других. Подобные знания, как правило, приходят после длительного и глубокого общения с клиентской аудиторией, тщательного анализа существующих продуктов. Порой в их основе лежит и личный опыт.
К примеру: почта от «Google». Уникальность заключается в позиционировании продукта, как личной базы данных для ведения документации и общения. Удаляет ли пользователь что-то из собственной базы данных? «Gmail» предоставил достаточно свободного пространства, чтобы вообще не возникало необходимости удалять собранные в процессе общения данные. Оригинальность не в том, что у людей появилась электронная почта. Она была задолго до этого. Уникальность — не в более высоком качестве. Эксклюзивность заключается в специфичности характера и простоте языка.
Часто инвесторы могут больше вникнуть в суть, за счет понимания уникальности подхода стартапа, нежели описания работы компании.
Здесь присутствует важный нюанс – от энтузиазма пользы нет. Если у вас плохой подход, то, несмотря на напористость изложения, вы провалитесь, ваша позиция лишь ухудшится. К примеру: «Дружище, да, я на 100% уверен, что обычная электронная почта сегодня,ай, как плохо работает».
- Бизнес-модель вашей компании?
Стартапы условно делятся на 2 категории: знающие, как в дальнейшем зарабатывать деньги, и не знающие. Соответственно, бизнесмены из второй группы начинают зарабатывать либо на рекламе, когда достигнут достаточно большого размера, либо, копируя распространенную бизнес-модель в соответствующей отрасли. Немногие компании из второй группы создают собственные бизнес-модели, суть которых заключена в самом продукте (насколько рынок изменится после его появления). Прекрасный пример подобной ситуации – «Фримиум», распространяющийся на условно-бесплатной основе.
Применяйте простую и понятную бизнес-модель в работе своей компании. Если доход приносит реклама, так и следует говорить инвестору, ведь он поймет это и без вас.
- Из кого состоит ваша команда?
Инвесторам интересны некоторые моменты из жизни вашей компании. Сколько лиц ее учредили? Присутствует ли технический учредитель? Насколько давно эти люди знакомы? Кто-то из них работает полноценный рабочий день? Как капитал компании поделен между учредителями (желательно, чтобы примерно равными долями)?
При наличии определенных качеств, касающихся обсуждаемого проекта, стоит сообщить о них инвестору. К примеру: вы решили учредить ракетостроительное предприятие, а в прошлом занимались работой с ракетами в компании «SpaceX». Очень хорошо, когда есть опыт рационального решения проблем, если вы намерены работать в достаточно сложной или регулируемой сфере.
Не нужно рассказывать о школьных успехах и оценках в аттестате, или об опыте работы в «Google».
- Чего вы хотите?
Если вы хотите, чтобы инвестор дал финансирование, спрашивайте. Задавайте вопросы при их наличии, стесняться не стоит. Но, соблюдайте благоразумность: «Как вы считаете?» — такое спрашивать не нужно, «Хороша ли моя идея?» — то же самое.
Помогите инвестору помочь вам! Он хочет этого.
Проработайте вопросы
Если вы смогли дать ответы на приведенные выше вопросы, постарайтесь сформулировать ответы предельно ясно. Необходимо избавиться от жаргонизмов, акронимов, сленга рекламщиков и маркетологов, всех неоднозначных понятий, среди которых, допустим, «платформа». Сделайте ответы еще более простыми, чем вы считаете нужным.
Существует хорошая методика, позволяющая добиться этого. Постарайтесь парой предложений описать работу вашегостартапа. Отправьте этот текст любому сообразительному знакомому на e-mail. Пусть он даст собственное объяснение написанному. Если в результате придут конкретные вопросы, представление нуждается в переработке. Пользуйтесь электронной почтой, это позволяет исключить пояснения, присутствующие в случае прямого общения.
Научитесь давать легкие, простые и понятные ответы,в паре предложений описывать основную суть. Такой навык позволит вам с легкостью составлять хорошие презентационные материалы.
Не следует вкладывать какую-то «крутость» в ваши ответы в процессе их редактирования. Соблюдайте 2 ключевых требования – ясность и понятность. Не нужно проявлять агрессию, навязчивость и подобные этим качества.
Заключение
Большинству инвесторов более интересен прогресс, нежели гениальные идеи. Масса замечательных идей изначально абсолютно не кажутся таковыми, когда рассматриваются впервые. Соответственно, вы должны уметь демонстрировать развитие, постоянный прогресс в вашей деятельности, ваш разум, оцениваемый по ответам на рассмотренные выше вопросы. Данные навыки станут действительно важным сигналом для инвестора, и, естественно, положительным фактором для вас. Если инвестор сможет понять, чем вы занимаетесь, у вас имеются шансы на успех.
Вы: Мы на рынке с 1991 года.
Они: Нам всё равно.
Вы: У вас хорошая динамика развития и молодой, дружный коллектив.
Они: Значит опыта у сотрудников маловато…Что значит хорошая динамика развития?
Вы: Опытные специалисты со стажем 20 лет!
Они: Хватит этой мути. Покажите, что вы сделали и чем будете мне полезны. Дайте конкретику.
Они – посетители сайта, потенциальные клиенты или партнеры, которые хотят узнать о вашей компании и пользе от сотрудничества с вами. А ещё они сомневаются в вашей компетентности и надежности, поэтому и открыли страницу «О компании».
Как написать текст на страницу «О компании», чтобы убедить посетителя, что ваша компания помогает решать проблемы, которые его сейчас волнуют? Сделать это в среде озлобленных, сошедших с ума от рекламы и «выгодных предложений» клиентов?
Проблема в том, что у вас все как у всех:
- низкие цены;
- надежное оборудование;
- современные технологии;
- специалисты – профессионалы своего дела, у которых клиентоориенитрованность на нуле.
Если не знаете, как написать текст о компании для сайта, и нужны примеры, то эта статья для вас.
Телепорт по статье:
Мы первые на рынке! У нас лучшие технологии производства, индивидуальный подход и оборудование немецкого качества.Текст «О компании», что там должно быть?
Похвалить свою компанию – плохая идея. Написать честно: компания «N» создана, чтобы заработать много денег – это тоже как-то не цепляет.
Люди эгоистичны. О чём думает посетитель сайта? О себе! Чего он боится больше всего? Что его разведут на деньги. Например: вместо бани построят «халупу», где температура не поднимается выше 80 градусов, углы отсыревают, дверь разбухла от влаги, а в мойке живет ближайший родственник пенициллина.
Как успокоить посетителя? Профессиональный коллектив, гарантия на все виды работ (без сроков), максимально сжатые сроки (без конкретики) или опыт на рынке в 12 лет? Вас это успокаивает? Меня нет.
Если Вы не Apple, Газпром или Coca-Cola, то о компании нужно что-то рассказать.
Что должно быть на странице «О компании»:
- Чем занимается компания и как она может помочь.
- Кто обращается в компанию.
- Почему вы сможете помочь, а вот Васька (мой сосед) не сможет и чем ваша помощь отличается от помощи Васи. В чем вы луче конкурентов?
- Вы уже помогли кому-нибудь? Докажите примерами своей работы. Покажите задачи, которые вы уже решили.
- Зачем вы пишите, что у вас работают только русские бригады строителей? Покажите мне людей, которые будут отвечать за результат, желательно, в лицах.
- Почему вы рассказываете о крутом офисе, разве нельзя просто показать фотографию.
- С кем вы работаете и кто вас рекомендует.
Правда в том, что клиенту не нужна ваша компания. И Васька ему тоже не нужен. Ему нужно, чтобы:
- обои в комнате были поклеены ровно;
- ремень ГРМ заменили в выбранное время и с гарантией 6 месяцев;
- баню построили за 3 месяца, чтобы уже зимой фигачить веничком своих друзей.
Клиенту нужно решение его проблем и вот тут начинается самое интересное.
Типичный клиент. Я не хочу ничего решать. Не хочу ни о чём думать. Копирайтер, не насилуй мой мозг! Я просто хочу и не париться.
Пример текста о компании – приёмы, повышающие доверие
Конкретность, доверие и доказательства – этого ждёт потенциальный клиент, когда ему интересны ваши услуги. Но что-то скребёт на душе. И поэтому он идёт на страницу «О компании». Идёт в поисках ответов.
Когда даже котик не доверяет
Страница о компании создана для сомневающихся клиентов. Она – последний шанс убедить человека, что Вы не верблюд.
Давайте найдём несколько примеров текстов «О компании», выделим интересные моменты и разберём неудачные примеры, чтобы не размахивать руками в кромешной темноте.
Общие советы:
- говорите о проблемах клиента и их решении;
- будьте конкретны;
- отстройтесь от конкурентов;
- доказывайте свои слова фактами;
- демонстрируйте результаты своей работы (фото, видео, рекомендации);
- обработайте вопросы клиентов;
- нарисуйте портрет потенциального клиента;
- сделайте неожиданное предложение;
- используйте авторитет генерального директора;
- покажите свой лучший кейс;
- предложите что-то бесплатно.
Я так могу список из 50 пунктов написать. Но от этого не будет толку. Эти советы пусты. Только примеры текстов о компании могут помочь.
Пример текста о компании №1
Люблю я строительные организации. Тут столько можно написать. Но пишут всякую ерунду (жмите на изображение, открывается в новой вкладке)
Пример текста «О компании» (kachestvo53.ru)
Мало того что из текста сложно выудить полезную информацию, так его ещё и читать тяжело. Объём большой, но непонятно для чего он нужен?
Сайт у компании интересный. Можно посмотреть на 3D модель дома. Вот бы ещё добавить в карточку 3D модели уже построенные дома. В галерее выполненных работ свалено всё в кучу, а вот это уже плохо.
Каким может быть текст о компании? Например:
Компания «ГК доступное качество » строит дома, коттеджи, бани и обустраивает придомовую территорию. К нам обращаются, чтобы заказать проект объекта под ключ или сэкономить на нём, выбрав готовый вариант с оригинальными доработками. Строим из древесины, кирпича, газобетона в Нижегородской области и ближайших регионах (в т. ч. на юге Ленинградской области).
Проекты под ключ могут включать в себя (мы не навязываем все услуги, их выбираете вы):
- проектирование зданий в своем архитектурном бюро;
- весь комплекс строительных работ: фундамент, стены, крыша, печка, камин, внешняя и внутренняя отделка;
- обустройство участка: ландшафтные работы, строительство заборов, колодцев, беседок, навесов и хозяйственных построек;
- создание и подключение канализации, электричества, водоснабжения и разработка системы отопления на газовой или дровяной основе.
Больше всего преуспели в строительстве домов, русских бань и коттеджей из оцилиндрованного дерева. Уже закончено более 20 подобных проектов. Посмотрите на наши работы в галерее
.
Преимущества, которые помогают нам преуспевать на рынке с 2002 года:
- Строительство небольших бань и домов (6х4, 8х6) за 2 месяца , благодаря своему автопарку, опыту подобных работ и наличию готовых срубов.
- Профессиональная разработка дизайна домов и территорий с возможностью 3D моделирования – у нас своё архитектурное бюро (вы уже могли видеть проекты в 3D графике , на некоторые из них действует скидка более 100 000 рублей – ищите метку «Акция»).
- Разработка проекта под ключ. В нашем проектном бюро визуализируют мечты. Разработка 3D-проекта бесплатна. Но только если за его реализацию возьмёмся мы. В противном случае, проект дома будет стоить 50 000 руб., бани 20 000 руб. С нашими чертежами его сможет реализовать любой грамотный строитель.
и бла, бла, бла…
Как можно видеть, я ничего не изменил. Всё это есть в тексте о компании на сайте. Но это похоронено между строк, слов и букв. Вот мне свой вариант нравится больше, ещё бы графику добавить. А вам?
Надеюсь, что этот пример текста о компании приоткрыл завесу, как писать такие материалы.
Одного проекта мало. Поэтому давайте выберем другую тему.
Пример текста о компании №2
Этот кусочек текста взят с сайта socialit.ru. Компания «SOCIAL» (нажмите, откроется в новой вкладке).
Не знаю почему. Может я ещё молодой. Но в моём понимании «молодые прогрессивные специалисты» – это студенты, которые не нашли себе работу и основали свою «компанию».
Несмотря на отдельные ужасы текста, в нем есть полезная информация. Что есть хорошего в тексте о компании:
- выделено 4 направления;
- есть постановка проблемы клиента;
- работают круглосуточно.
Однако есть и проблемы. В последнем абзаце я увидел «стандартное время выполнения заказа – 1 день». Неужели сейчас будет неожиданная и сильная гарантия? Нет, ее нет. А вот написали бы, что: если мы не устраним проблему за 1 день, то вернём 5000 рублей за каждый день просрочки. Вот это было бы мощно. Но этого нет.
Писать ещё один текст я не буду. Потому что словосочетание «данная миссия…» заставило вспомнить меня о миссии этого текста.
- Текст о компании – это идеальная возможность для использования «инфостиля». Нужно оперировать фактами. Пусть их будет немного. Пусть они покажутся мелочью. Из мелочей собирают отличие и отстройку от конкурентов.
- Покажите свои сильные и слабые стороны. Существуют сотни компаний с похожими услугами. Но даже у близнецов есть отличия, по которым их легко различают родители – характер и жизненный опыт. Расскажите о нем.
- Компания – это не помещения, бетон и компьютеры, а группа людей. Они работают, чтобы заработать денег. Ни один здравомыслящий человек не станет отдавать деньги за слова и обещания. Ну, может 1 или 2 раза отдаст по своей наивности и неопытности. Люди готовы платить за результат и за решение задач.
- Пишите для Клиента, думая от Клиента. Когда компания сыпет прилагательными, оперирует сомнительными фактами и рассказывает о своей исключительности, то доверие к ней скатывается в ноль. Есть простая формула продаж, которая работает лучше всего: было – заплатили денег компании N – стало. Покажите всю цепочку в логичной последовательности.
- Шаблон написания текста о компании:
- чем занимаемся;
- что у нас получается лучше всего;
- кто к нам обращается;
- примеры наших работ;
- лучший проект;
- в чём отличие компании;
- наша команда в лицах;
- наша компания в цифрах;
- что о нас говорят клиенты;
- какие гарантии мы даём.
Веб-райтеры и копирайтеры наверняка спросят, а как написать текст о компании, когда перекупщик ничего не может сказать о ней. Проявите наблюдательность, если у компании уже есть сайт. Свяжитесь с конечным заказчиком или попросите посредника переслать Ваш бриф. Если Вы не выйдете на представителя компании, то текст будет заштампованным, неказистым и неэффективным.
